关于一个故事的思考

大概很多人都听说过这样一个故事。

朱元璋做了皇帝之后，有两个儿时玩伴先后去京城投奔他。虽说是玩伴，但一别数十载，见面也未必能认得出来。总是需要说一些当年的事情来佐证他们的关系。

第一个人见了朱元璋，就对他说，“我主万岁！当年臣随驾扫荡芦州府，打破罐州城，汤元帅在逃，拿住豆将军，红孩儿当关，多亏菜将军。”话说的委婉，但朱元璋还是依稀记起了当年的事情。顾念旧情，朱元璋就封了他一个官。

第二个人见到朱元璋，也对他说，“我主万岁！还记得吗？有一天，我们在芦花荡里，偷吃豆子。还没煮熟，大家就抢着吃，把罐子都打破了。撒下一地的豆子，汤都泼在泥地里。你只顾从地上抓豆子吃，却被红草卡住喉咙。还是我出的主意，叫你用青菜叶子把红草叶子带下肚子里去……”没等他讲完，朱元璋便叫人把他拉出去斩首了。

这是一个非常老套的故事，故事的真实性也有待考证。但其凸显的价值却是显而易见的，那就是说话要讲究艺术性。同时还涉及到一个更加重要的问题，面子。

在我们的生活、工作中，同样不乏这样的例子。办同一件事，求同一个人，不同的人去做，往往会有不同的结果。除了说话的艺术性之外，恐怕面子问题才是个中的关键所在。

而“面子”也早已成为人际交往中的一个重要砝码。掌握好这一砝码，总会让我们的努力事半功倍。而如何做好“面子”这篇文章，就是本文讨论的重点。

何为面子？

俗话说的好，“人要面子，树要皮”。那么到底何为面子呢？关于面子问题的研究，其实是有一套完整体系的。中国传统文化中的面子，大体可以分为两类，“面子”和“脸面”。

面子，一般指个人在人群中的影响力，是个人身份、地位、价值等的体现。表现的是个受人尊重和拥戴程度。有面子，就证明一个人在人际关系方面非常融洽，反之亦然。

脸面，一般指个人与社会普遍标准、公认道德规范、理想人格模型等的相符程度。如果一个人的行为以及性格符合普遍的社会要求，他就被认为有面子。如果不符合，则是失了脸面。

传统文化中的“面子”和“脸面”，与西方文化中的“积极面子”和“消极面子”，大体相当，但也不尽相同。西方文化中，积极面子是可取的，消极面子是不可取的。而积极与消极，主要取决于个人意愿的接受程度。例如批评，就是一方积极，一方消极。

而传统文化中，却没有这样简单的界定，往往是你中有我，我中有你，具有情境性以及可变性。有时候，想要的面子没人给；有时候，想给的面子又没人要。

面子的建立与维护，不决定于个体与他人的认知与评价，而是源于面子背后的价值博弈。所以，现实中才会有那么多关于面子的说法，做面子、抬面子、给面子、驳面子、争面子、撑面子、丢面子、顾忌面子、挽回面子等。

生活中无处不在的面子问题

面子问题，不是某个人或者某一群人的价值追求，而是根植于社会文化的普遍现象。是基于尊严与体面，道德与礼仪，人情与世故，价值与资源的一篇大文章。做的好，就能在人际交往中，如鱼得水。做的不好，则会举步维艰。

古人有“君子不受嗟来之食”的坚持，也有“志士不饮盗泉之水”的情操，究其原因，也不过是为了一个面子。而在漫长的社会进程中，面子的范畴早已超脱了尊严的束缚，也被赋予了更多内容。

事实上，面子会涉及到实际利益。在很多时候，面子是影响利益分配的重要因素。同时，面子还有超脱利益的核心价值，即“权力”。面子就像是非正规的权力，影响着很多事情的选择和进程。

面子对我们的影响，已经涵盖生活和工作中的大多数人际关系。它对我们的影响无处不在。

请客吃饭，既要给对方面子，也要保自己的面子。有钱不能随便花，没钱也得尽力花。工作安排，要照顾大多数人的面子。无论是具体工作，还是人事调动，都要考虑面子的问题。哪怕是买个车，都要考虑比领导差一点。求人办事，更不必说。考虑到彼此的面子，关系就能融洽，利益分配就能顺畅，事情就能办得成。

有的人，因为面子能跟你玩命，有的人因为面子，能要了自己的命。很多时候，利益、权利不一定能平衡好各方的关系，但面子却可以。不得不说，面子是一个值得我们研究和探讨的东西。因为我们可以把它变成手中的利器，同样也可以害人害己，不得不察亦不得不重视。那么，到底如何做好面子这篇文章呢？

如何做好面子这篇文章

01. 想要做好面子这篇文章，首先应该懂得礼仪

何为礼仪？礼仪是人们在社会交往活动中，为了相互尊重，在仪容、仪表、仪态、仪式、言谈举止等方面约定俗成的，共同认可的行为规范 。是对礼节、礼貌、仪态和仪式的统称（摘自百科）。

面子首先是脸面，而基本的礼仪正是可以照顾到大部分人脸面的不二法宝。因为约定俗成，才让人倍感舒服，因为共同认可，才不会有失偏颇。

礼仪是尊重别人的第一步。很多时候，所谓的不给面子，就是在交往中失了礼仪。同样的，很多时候，也恰恰是因为好的礼仪习惯，才能给别人留下好的印象。这是一把双刃剑，运用的好，皆大欢喜，用的不好，则伤人亦伤己。

礼仪的存在，与自由、随意是天生的敌对关系。礼仪的作用，最初就是用来约束个人行为的。所以，切不可因为自己的随意和个性，失了交往中的礼仪，这是做好面子这篇文章的第一步。

02. 想要做好面子这篇文章，就要懂得定位和评估

人人都喜欢面子，但绝不是什么样的面子都会让人欢喜。有些面子，别人未必担得起，有些面子，自己未必给的起。这就需要我们对别人和自己有比较明确的定位和最适合的评估。

面子给的不足，让人心生反感。面子给的太过，又会让人心神不安，无所适从。面子的文章做得好，不是言过其实，也不是刻意抬举，而是恰到好处，让彼此都处在最舒服的位置。

好的定位和评估，一定是结合每个人的实际情况，包括身份，地位，财富以及权力等来合理推断和掌握的。不能恰到好处的拿捏，就是伤了别人脸面，丢了别人的面子。

有的人认为，给足别人面子就是面子的文章做得好，其实不然。过分的抬举别人，让人有面子的同时，也会让人有骑虎难下之感，又怎能算是面子的文章做得好呢？此乃大忌！

03. 想要做好面子这篇文章，要懂得面子的博弈就是反向的价值博弈

我们永远要相信一句话，天下没有免费的午餐。没有人会无缘无故的给谁面子，也没有人会不知不觉的丢了面子。面子的给与得并不代表谁强谁弱，也不代表谁高谁低。它只是在某种程度上代表双方在某一阶段，某件事情上的和谐共存关系。

面子的博弈只是表面，更深层次的是双方利益的博弈。而面子的给与得恰恰代表的是利益的得与给。在相当程度上来说，他们是互为正反、互为补充、互为依存的关系。一言以蔽之，面子的博弈，就是价值的反向博弈。

有了面子，就意味之利益的给予。送出面子，就意味之利益的得到。除了长幼、亲人之间，世间的面子问题，大抵如此。一般来说，获得巨大的面子，就要付出巨大的利益或者放弃巨大的利益。

面子的问题，归根结底还是一个利益的问题。谁能给你利益，你就给谁面子，这是一个不变的宗旨。

只有明白了这一点，我们才能明白，有些面子不能要，有些面子给不起。才能真正做好面子这篇文章！

04. 想要做好面子这篇文章，最重要的是对人性的洞察

不论古今还是中外，没有人不好面子。有自知、自制的人，才能在面子这个问题面前，保持清醒。

面子的文章做得好，最根源的问题，是对人性的洞察。因为面子切实关系到利益、价值，所以面子的文章才大有可做。在中国的传统文化中，面子和价值是被人等同考量的。譬如，不食嗟来之食，不做二主之臣等。

随着社会的进步，虽然没有了如此极端的例子，但面子依然是人们愿意花费代价来维系的东西。因为这个面子，在很多人眼里，代表了自己的成功和地位，威望和高度。做人、做事自然可以在面子二字上下功夫。

初级的人，用面子换面子。我敬你一尺，你敬我一丈。我与你方便，你与我方便。互相不用付出代价，就能得到想要的面子。大家一堂和气，互相搭台。这是把人际交往中的面子文章做好了，是为礼尚往来。

中级的人，用面子换资源。有人好面子，我就给面子。有人爱惜面子，我就维护你的面子。有人不希望我有面子，我就放下面子。总之一句话，我要你的资源，要你的支持。这是把面子的价值博弈做好了。

高级的人，用面子换价值，这已经是营销的范畴了。有人卖的是产品，有人卖的是面子。而能否撑得起这个面子，就用你能付出的价值来衡量。譬如曾经的苹果，有人愿意卖肾去买，这就是把面子的价值挖掘到了极致。高档轿车，高级别墅，私人会所，都是这个道理。只有明白了这个道理，才是把面子的文章做到了最好。

结语

有人说，面子并不一定是利益换来的。有的人天生就有这种个人魅力。而我想说，有这种想法的人一定是太天真。宋江算不算魅力型？江湖人人都给面子。刘秀算不算魅力型？一无所有的时候，就有一群人跟随。其实不是的，人们看重的还是他们背后的价值。宋江的及时雨，不是白叫的，而刘秀的雄才大略，也不是白给的。

面子这把双刃剑，人人都有，明白了其中的价值博弈，才能成为利器而不伤己，才能在人际交往，职场生涯，人生规划中无往而不利。

同时，我们也就明白了有十分实力只要七分面子的道理，那是我们为自己留的余地。作为一个成熟的人，面子的价值，才是我们争取的目的。